由于对品牌形象的提升、较高的单机利润、形成竞争差异化、推动整体销量增长有着积极的作用，因此高端市场一直是手机厂商必争之地，冲高端也成为了手机厂商们近年工作的重中之重。而目前在国内的高端手机市场，必然绕不开的就是苹果 iPhone 和华为。

自从去年 9 月的苹果 iPhone14 系列发布以来，网络上不少消息都在说 iPhone14 系列市场竞争力不足，苹果 CEO 库克忙着向富士康砍代工订单，这一代的苹果 iPhone 又双叒「不行」了。

不过，实际的市场销量真的是这样吗？

消费者的钱包最「诚实」

(资料图片仅供参考)

为了有个一个具体量化的数据，我看了一下 iPhone14 系列在京东平台（自营旗舰店）的累计评价数量。截止今年 618 后一周，苹果 iPhone14 Pro Max 为 100 万 +（5 月初为 100 万 +）、14 Pro 为 100 万 +（5 月初为 50 万 +）、14 Plus 为 50 万 +（5 月初为 20 万 +），之前被指升级不给力没诚意的 iPhone14 标准版累计评价数量更是达到 了 300 万 +（5 月初为 200 万 +）。从 5 月初到 618 左右不到两个月的时间里，得益于 618 的各种优惠，苹果 iPhone14 系列的累计评价数量增长惊人。

并且凭借全系列里平均 5000 元 + 的起步价，成为消费者的首选，成为 iPhone14 系列的销量主力。

我们再看看比 iPhone14 系列早两个月发布上市的小米 12s、12s Pro 和 12s Ultra，同样是京东自营的旗舰店，目前累计评价数量均为 5 万 +，而在小米去年的新机里，也只有去年 3 月推出定价在 2000 元价位段的 Redmi K50 有着 50 万 + 的评价量。而小米目前的销售主力小米 13 系列单个型号最高累计评价数量为 20 万 +，红米 K60 系列单个型号最高累计评价数量为 50 万 +，这里并非有意「黑」小米，反而应该说小米和红米系列已经是去年和今年的安卓手机里，在京东自营旗舰店里销量比较好的一档产品，具有一定的代表性。

刚过去的 618，在手机品类销量累计前 10 的机型里，苹果 iPhone 占了 4 席，不可谓不强。前 10 名里其余基本都是以价换量的性价比机型，价格高销量还好的，也仅有苹果 iPhone 一家。还需要特别说明，上面只是单一电商平台单一商家的数据，不包含官方渠道和第三方商家的销量，只能在一定程度上反映 iPhone14 系列和其他手机产品部分的销量情况，只是一个参考。

没有对比就没有伤害，作为小米去年冲高端的关键，虽然小米 12s 系列产品本身纵使已经十分出色，但在高端市场上，拥有苹果光环的 iPhone14 系列仍然能得到很多消费者的青睐。

从点到面，我们不妨来看看刚刚过去的第一季度国内手机市场销售情况，据市场调查机构 Counterpoint Research 公布了 2023 年第 1 季度中国智能手机报告显示，中国智能手机销售额在 2023 年第 1 季度同比下降 5%，创下自 2014 年以来新低。

从品牌来看，苹果 iPhone 本季度占比达到了 19.9%，成为本季度的销冠，也是其自 2014 年以来占比最高的季度，销售额创下 2015 年以来的新高。在销量前五的品牌里，苹果是销量唯一呈现正增长的品牌，而在前七的品牌里，苹果和华为是唯二销量正增长的品牌。

（图源 Counterpoint Research）

对于苹果 iPhone，很多人是嘴上说着不要，身体却很诚实。

就像 10 多年前，苹果 iPhone 取代诺基亚成为街机一样，可怕的不仅是 iPhone 的销量如何的高，还在其均价。当年的苹果 iPhone 均价已经在 5000 元人民左右，是诺基亚 5230 等千元街机售价的 4-5 倍。

时光荏苒，诺基亚早早成为了国内乃至全球手机市场里的 others，而苹果仍然稳稳是手机市场的主力。同样是 Counterpoint Research 公布了的数据，2022 年中国智能手机市场销量前三名的机型分别是苹果 iPhone13、13 Pro Max 和 13 Pro，他们的份额之和超过了 10%，而前 10 名里的其他型号基本都是性价比手机，起步售价多在 500 美元内。

（图源 Counterpoint Research）

另外，据 CIRP（消费者情报研究合作伙伴）的调查显示，截至 2023 年 3 月，苹果 iPhone 产品的平均售价已达到 988 美元的历史新高（约 6800 元人民币），而去年同期这一数字还只是 882 美元。

在一年左右的时间里，苹果 iPhone 的均价增加了 100 美元，其中，去年苹果在 iPhone14 系列上芯片、灵动岛、影像、增加 Plus 版等更大的产品差异化策略功不可没。并且，预计今年苹果 iPhone 的均价有望冲击 1000 美元大关。

结合近年苹果 iPhone 在国内的产品和市场表现分析，往往是新款 iPhone 拉动均价，而上一代的型号则承担着 iPhone 整体销量的任务。将销量和均价相结合，可以看出苹果 iPhone 在国内市场牢不可破的地位，也从侧面说明目前国产手机品牌近年陷入的高端迷思。

国产手机冲高端的出路

经历了前些年国内手机市场的洗牌后，目前手机市场有着苹果、OPPO、vivo、荣耀、小米、华为、真我等主要品牌，其他品牌只能划分到 others 里。而且前七名的手机品牌排名或许会有所改变，但不会像前些年那般有品牌被淘汰出局，从而让出大块的市场。于是这些大厂想要增加收和利润，只能用提高产品单价的方式，简单说就是冲高端。

冲高端是近年国产手机品牌的主旋律，三星手机 2017 年前后在中国市场逐步衰落，华为抓住了该千载难逢的机会，成功站稳了高端市场，甚至一度成为国内和全球市场的第一名。而因为大家懂的原因，华为自 2020 年也不得不让出大量的市场份额，尤其是高端市场，各大国产手机品牌必须抓住这次冲高端的机会。

品牌有自己的定价策略，但最终的选择权还是在消费者手上。上面提到关于销量、均价的数量已充分说明苹果 iPhone 就是目前国内高端手机市场的绝对第一，这佐证之前华为余承东所说的，华为原来的高端市场基本被苹果承接了。

当你和竞争对手都是用着同样的 SoC 芯片、屏幕、摄像头传感器，甚至连系统更多也只是界面 UI 不同时，品牌有什么底气让消费者选择贴着自家 Logo 的手机产品呢？说到底，没有核心技术和品牌背书，产品就很难在高端市场脱颖而出。

尽管目前华为手机在国内可能还排不进前五名，OPPO、vivo、荣耀等已经在市场份额上超越了华为，但近三个季度，华为接连发布了 Mate50、Mate X3、P60、nova11 等系列产品，开始逐步恢复原来的手机产品更新节奏。华为今年第一季度的财报显示，华为智能手机销量同比去年增长了 41%，市场份额提升至 9.20%。华为手机正在逐步恢复，未来大有机会重新追上其他国产品牌。

（图源华为官方）

华为手机在国内市场的成功，更多是源于技术、产品和品牌能让用户有故事可讲，如去年华为 Mate50 系列上「捅破天」的卫星消息。「捅破天」这词比那些复杂、专业的技术解释来得简单、直接、有效，大大提升了普通用户的「社交净值」。在技术和品牌认可度上的遥遥领先，这是华为能够在目前困境中生存、发展的原因之一。

华为手机曾经的成功，值得大家学习。自 2018 年开始，国产手机品牌陆续发力高端手机市场，OPPO 的 Find X 系列、vivo 曾经的 NEX 系列（现在的 X 系列）、荣耀 Magic 系列、小米 MIX 系列都是其中的佼佼者，尤其是折叠屏手机上的创新，成为国产品牌切入高端市场的利器。

要追赶了那些已经比你强的对手，唯有付出比他们更多的努力。希望华为、OPPO、vivo、荣耀、小米等品牌未来的产品能带来新的惊喜，让消费者在高端手机市场有更多更好的选择。

总结：

自 iPhone4 以来，苹果 iPhone 手机已经在友商的发布会上屡次被 " 虐 " 得体无完肤，但这 10 多年以来，市场上 iPhone 曾经的对手还有多少是还活着呢？网友的键盘可能口是心非，但消费者的钱包却不会说谎，苹果 iPhone 的销量数据就是有力的证明，他在国内的高端手机市场就是遥遥领先的水平。

当年华为手机在 5G 和芯片上的受限，敲响了中国科技品牌的警钟，激励大家纷纷加速技术自研，这是国产手机走向高端的必经之路。而随着华为手机现阶段逐步有限度的复苏，以及不久将来必然会突破的 5G 和芯片限制，留给其他国产手机品牌冲高端的时间，真的不多了。

对于想冲高端的国产手机品牌们，前有苹果 iPhone，后有华为，只有认清自己与对手差距，方能不断进步。

希望大家少点发布会上的秒杀碾压，多点对技术的敬畏专注。

——文：GM

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