通威股份(600438)正式入局组件业务之后攻势颇为凌厉，相继拿下央企大单。11月1日，国家电投公布了2022年第52批、53批以及57批光伏组件中标候选人，规模共计13.49GW。根据第一中标候选人来看，通威太阳能预中标3.56GW，预中标占比超26%。

“今年三季度，公司已经做了组件业务规划，目前已有一些进展，但总体还是处在前期准备阶段，明年可能会迎来快速发展的时间点。”通威股份人士向证券时报·e公司记者表示，公司目前在国内大范围投标，海外市场则推动产品认证、制度建设等前期工作。据介绍，此前通威就在海外有组件出货，现在需要进一步建立更完善的体系。

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多次中标国内招标项目

正如前述，通威已多次中标央国企采购项目，8月17日，通威预中标华润3GW组件集采项目；9月6日，中标广东省电力开发有限公司200MW光伏组件采购；9月20日，中标国家电投2022年度第44批集中招标，采购容量为120MW；9月底，入围大唐集团2.47GW集采招标项目。

根据通威方面的统计，自今年宣布正式入局组件以来，已连续中标近4GW的光伏组件规模，在手订单已接近8GW。

9月底，通威股份公告称，将在江苏省盐城市经开区投资建设年产25GW高效光伏组件制造基地项目，预计固定资产投资约40亿元，项目建设期为获取完整建设土地及相应建设所需手续后24个月内。

事实上，通威股份自2016年并购通威太阳能（合肥）有限公司起即拥有部分组件产能，并积累了一定的组件技术与市场基础；不过，由于公司前一阶段重点发展的业务聚焦在硅料和电池环节，组件业务的影响力相对较弱。公开信息显示，上半年，通威股份已经形成6GW组件产能，盐城项目达产后，公司组件产能将超过30GW。

值得一提的是，在通威股份最新中标的国家电投项目中，公司组件给出的最低报价为1.845元/W，普遍低于其他厂商报价；在今年8月的华润招标中，通威也是以低价中标。由此可见，通威依托于上游硅料，可以在一定程度上支撑组件业务在报价上具备优势。

此前，通威在扩产盐城组件项目的公告中也提到，适当拓展组件环节，有利于充分发挥自身在高纯晶硅和太阳能电池领域的领先优势，持续为产业链合作伙伴提供优质优价的高纯晶硅和太阳能电池产品的同时，也为终端用户输出高性价比的组件产品。

通威股份人士也在交流中向记者提到了公司上游产业完善度有利于组件成本控制的观点，“即使抛开上游产业完整度的因素，通威在大规模生产中的成本控制是有目共睹的；另外，组件与上游存在差异，主要面向C端市场，通威过去在饲料业务中积累的与C端客户打交道的经验也有利于新拓组件业务的推广。”

证券时报·e公司记者注意到，今年全球新增光伏规模持续超预期，从前三季度头部厂商的出货量来看，基本都在30GW上下，部分厂商甚至上调了全年的出货预期；与此同时，头部厂商也在加紧产能扩张。

由此来看，通威股份盐城项目公告的建设期为2年，节奏上似乎略慢。对此，公司人士回应称，盐城项目之所以设置两年的建设周期主要是考虑到业务推进要更加灵活，做规划的时候留有空间，全部建成的周期大概率会比规划时间短。

海外市场已开展多项认证

除了国内市场大范围投标以外，通威也将目光瞄准海外市场，近期，公司发布了多项与海外业务有关的进展。其一是，日前，通威旗下叠瓦Terra全系列组件产品通过法国权威机构授予的碳足迹证书，为Terra全系列组件产品全面进军法国光伏市场打通了重要一环。

通威表示，目前，大部分中国组件厂商因无法取得碳足迹认证而被法国市场拒之门外，投标竞争力较低。公司还指出，在碳关税全面到来前的历史时刻，本次获得法国碳足迹认证无疑为通威股份未来的全球化战略打了一阵强心剂。

据了解，海外发达经济体降碳相关的规划推进较快，尤其是欧洲对于环境要求更高，欧洲国家在进口光伏产品时往往会有一些限制门槛，比如产品制造过程中碳足迹的多少有一定标准，只有通过相应进口国的认证，光伏产品才能进入该国市场。当然，海外市场国家关于碳足迹、碳关税的制度如何落实还在逐步完善，例如，减少的碳排放如何体现在成本核算中等。

证券时报·e公司记者注意到，国内不少光伏企业都在推进碳足迹认证，希望借此有效扩大在海外市场的认可度。另外，获得碳足迹认证的产品在出口时也能实现一定溢价。

除了上述情况，10月底，通威组件亚太区营销团队携高效组件产品及新技术方案参加澳大利亚国际全能源展览会，向海外客户展示通威高效组件的创新技术；此次展会是澳大利亚最大的可再生能源展，通威称，这标志着公司迈出了开拓澳洲市场的坚实一步。

“这两年海外市场增速非常快。”通威股份人士告诉证券时报·e公司记者，海外市场的增长得益于多方面因素，当前处在全球能源大变革的进程中，各个国家都十分重视自身能源安全保障，发展清洁能源的意识也在深化；当然，海外市场的拓展也面临各个国家法律、法规的差异，这与国内统一大市场的情况并不相同。

“公司正准备大力发展组件业务，现阶段重要的是根据不同市场去建立相应标准体系，获得进口国的认证，再逐步打开市场，这是开始阶段比较重要的一步，目前相关进展还比较顺利，各方面认证推进速度也会比较快。”通威股份人士向记者说道。

据悉，通威在扩产组件业务前已实现了组件产品的海外销售，因此，在对海外市场运行方式、熟悉工作流程方面已有准备，现在需要面对更大的市场、更多的国家地区以及推出更全面的产品类型，因此，通威也在推动海外团队的搭建。按照通威股份的计划，今年底之前将在海外主要市场拿到核心认证。

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