您当前的位置 :三板富> 经济 > 正文
焦点日报:泥巴卖给爱美人士,40岁湖南大叔年入50亿!
2022-06-17 06:00:37 来源:新浪财经 编辑:news2020

文/周琦 编辑/江昱玢

春风拂槛露华浓,美国化妆品公司露华浓没等来春风。

央视财经援引美国福克斯新闻网消息,露华浓最快下周申请破产保护。早在2014年2月,露华浓退出中国市场,2016年短暂回归,如今官方公众号推送停留在2021年底。


【资料图】

同姓不同命,与露华浓的坎坷不同,露得清在中国玩得风生水起,2021年双11拿下全网A醇销量TOP1。

幕后推手水羊股份,也是强生、成野医生等品牌在中国的代理商。

2022年一季度,水羊股份主营收入为10.46亿元,同比上升27.96%;归母净利润4158.36万元,同比上升36.1%。

在化妆品零售大盘增速放缓背景下,线上流量红利消失,各路品牌激烈厮杀,水羊股份以超50亿营收,逆势跻身A股第二大美妆集团。

拿到如此成绩,董事长戴跃锋经历了高峰低谷。

卖泥起家

6月13日,水羊股份获深股通增持16.45万股,最新持股量为361.31万股。换言之,资本对其有信心。

公司前身“御家汇”,以化妆品研发、生产与销售为主,“御泥坊”“小迷糊”都是其自有品牌。

16年前,湖南人戴跃锋只有24岁,在网商大会上一眼相中了“御泥坊”,原因很简单,其核心原料是一种矿物泥浆,具有不可再生性,曾被当作贡品。“稀缺性+故事性”,在戴跃锋看来是极好的营销素材,他坚定地踏上“卖泥之路”。

2008年收购御泥坊后,销量一路上涨。2010年,销售额猛增10倍,达到4000万元,第二年又暴涨5倍,接近2亿元。

2018年,御家汇登陆深交所创业板,发行价为21.23元/股,2个月后股价突破59元/股,市值逼近百亿。

好景难长。上市不久,御家汇陷入增收不增利的尴尬局面。2018年净利润同比下降17.53%,2019年同比惨跌近8成,净利润率只有1.12%。

亟需改变。2021年,御家汇正式更名水羊股份,取“水润万物,羊大为美”之意,润万物是企业的担当,大而美是企业的愿景。

除了更名,戴跃锋坚持“四双”战略,即“双科技、双业务、双平台、双高增”。大刀阔斧的改革,需要业绩来证明成效。

扩大品类

面贴膜市场规模大、门槛低、回报高,各大品牌蜂拥而入,也难怪御泥坊的明星产品“泥膜”销量遭到冲击。

想在美妆行业占据一席之地,只靠营销长久不了。戴跃锋设立水羊创新研发中心,在研发上下功夫。

他聘请了中国工程院陈坚院士出任水羊股份的首席科学家,历时9年科研攻关,首创分子刀酶切技术,制得小分子量800Da玻尿酸;还与江南大学生工和化工院等研发机构合作,在“基于二次发酵技术的灵芝本草酵素新原料开发”等项目上做研发。

截至2021年底,水羊股份共获得29项专利授权,研制出酶切小分子玻尿酸、高纯伊利水云母、灵芝发酵液等原料,并广泛应用在新品中。

2021年,水羊股份研发投入从2020年的4756万元增至6597万元,同比增长38.70%,占营业收入的1.32%;其研发人员从121人增至225人,一年时间增长了近1倍。

对比同行,走药妆路线的敷尔佳,2020年研发投入仅为147.97万元,占营业收入比例为0.09%,截至2021年8月底,公司研发人员仅为6人。

除了大力发展自身技术,戴跃锋不拘泥于面膜业务。

他推出御MEN、花瑶花、VAA、HPH等品牌,品类覆盖水乳膏霜、彩妆、清洁洗护等。2021年,水乳膏霜类产品销量占总营收的64.64%,而同期贴式面膜、非贴式面膜仅占17.87%、10.50%,较2020年同比降低5.71%、11.36%。

戴跃锋没有放弃老品牌,转而明确定位、升级产品。

如BIGDROP大水滴专注熬夜护肤细分赛道,针对熬夜生物节律,推出3大时间产品系列;小迷糊以“肌肤源力因子”专利为技术支撑,定调“年轻肌科学护理专家”。

为了进一步扩大公司品类、增加竞争力,他在2018年推出了独立开放平台“水羊国际”,帮助海外美妆品牌进入中国市场。

如今,水羊国际已与强生、城野医生、露得清、伊菲丹、KIKO等多个国际美妆护肤大牌建立合作关系。2021年,其代销收入6.21亿元,占总营收的12.39%。

转危为安

据Euromonitor预测,2022年化妆品类零售总额将达6608亿元。

为了多分得一块蛋糕,戴跃锋选择加大营销力度。

2021年,水羊股份的销售费用由2020年的1.4亿元增至2亿元,同比增长41.11%。官方对此解释为,“主要系销售规模增加导致费用同比增加所致。”

把钱花在哪里了?

原本水羊股份线上销售渠道以天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等互联网电商平台为主,如今戴跃锋发力“御泥坊-官方直营商城”“水羊潮妆”“水羊直供”等自有平台,其销售收入占营收比重,也从2020年的3.33%增至6.73%。

其中小程序“水羊潮妆”,2021年实现用户新增超千万,成交订单数同比增长80%,成为支付宝美妆零售类小程序TOP1。

报告期内,分销渠道“水羊直供”的新入驻合作分销商超万家,同比增长129.55%,B端合作营收同比增长438.8%。

平台搭好了,得有源源不断的消费者来捧场。新媒体营销、电商平台推广、影视剧与综艺节目广告植入、线下主题推广活动,都是戴跃锋和团队增加销量的招数。

如小迷糊爆款单品“战痘泥”,靠着赵露思、张韶涵等明星热度,去年5月销售突破2000万,取得当月天猫面膜品类销售TOP1。

大手笔投入研发、营销,利润仍然有限。

水羊股份2021年净利润仅为2.36亿元。同期,珀莱雅、贝泰妮、丸美股份则拿下5.76亿、8.63亿、2.47亿。

戴跃锋盯上了高利润的口服美容行业。5月30日,水羊股份入股青颜健康,后者主营玻尿酸口服产品,天猫单盒产品售价约为200元。

2021年,水羊股份营收50.1亿元,同比增长34.86%。横向来看,上海家化、珀莱雅、贝泰妮三家美妆行业上市公司,同期营收分别为76.46亿、46.33亿、40.22亿,水羊股份成为“A股第二大美妆集团”。

眼见解了燃眉之急,戴跃锋带队朝着“大而美”的愿景走去。

(作者:周琦 编辑:江昱玢)

标签: 同比增长 营业收入 进一步扩大

相关阅读
版权和免责申明

凡注有"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"或电头为"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"的稿件,均为三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台",并保留"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"的电头。

最新热点

精彩推送

 

Copyright © 1999-2020 www.3bf.cc All Rights Reserved 
三板富投资网  版权所有 沪ICP备2020036824号-16联系邮箱:562 66 29@qq.com